Стратегия выживанияВ условиях жесткой конкуренции вступить и тем более выжить на рынке рекламных услуг все сложнее. Рекламные агентства полного цикла, btl агентства, компании узкой рекламной направленности и многие другие сейчас в изобилии представлены в Украине. Что уж говорить о возможностях создания известного на всю страну имени?
Но, все не так печально, как может показаться на первый взгляд. Большинство неудач, которые настигают рекламные агентства, происходят из-за низкого уровня профессиональных навыков руководства компании и недостаточного внимания к рыночным изменениям. Рекламное btl агентство может быть создано и успешно осуществлять свою деятельность и в современных рыночных условиях. Для этого необходимо лишь реально оценить возможности фирмы и не упускать возможности, которые предоставляет изменчивая окружающая среда.
Первое, на что должно интересовать учредителей нового рекламного агентства, так это конкурентные преимущества собственной фирмы и непременное их использование при каждом удобном случае, которые предоставляет рынок. Так как молодые рекламные фирмы не могут быть достойными конкурентами рыночным лидерам, их единственная возможность получить прибыль сегодня предоставляется лишь в нишах рыночных сегментов. Такие ниши появляются вследствие их непривлекательности для больших компаний.
Следовательно, первоочередной задачей зарождающейся рекламной фирмы должно стать рыночное сегментирование и выявление привлекательных для деятельности рыночных ниш. В таких нишах конкуренция не столь высока, что позволит ей эффективно функционировать. На этом этапе главное – акцентирование внимания на конкурентных преимуществах формы и использование каждой возможности, которая предоставляется рынком. Именно грамотное применение конкурентных преимуществ и активные действия при каждом удобном случае обеспечат фирме выживание.
Однако развивающейся рекламной компании не стоит останавливаться на достигнутом при первых же признаках успешной деятельности. Именно торможение развития и недостаточное внимание к рыночным изменениям иногда становятся для агентств фатальными ошибками.
С целью поддержания стремительного развития руководству молодых рекламных агентств стоит стараться избегать таких распространенных просчетов:
- рекламирование организации и ее услуг теми же способами, что и конкуренты;
- частая смена имиджа компании, предлагаемых услуг, упаковки товаров;
- непонимание потребностей своей целевой аудитории;
- ориентация на получение сверхприбыли, а не на более качественное и полное удовлетворение человеческих потребностей.
|
